不管你是什么樣的公司，都必須到市場上去找業(yè)務，而找到業(yè)務以后談判就是其中非常重要的一部分。因為如果在談判中掌握不好，就會造成談判失敗的結果，這樣會使我們受到更大的損失。
那么廈門印刷公司在談判上如果要做出讓步，必須堅守的原則是什么？

一、印刷業(yè)務洽談謹慎讓步。

所謂謹慎讓步就是不要在客戶還沒有提出條件的時候就自己先讓步。同時在你進行讓步的時候，必須讓對方認為你的讓步是非常艱難的，這樣對方才會在心里對自己產生滿足，這是你成功的重要條件。 

     二，是盡量讓對方先讓步。

這個原則是在進行談判的過程中，尋求對方有哪些方面是可以做出讓步的，而對于自己能讓步的地方，我們必須要堅守，最終在比較小的問題上進行讓步。
       三、不做無謂的讓步。

其實在很多時候，廈門印刷公司在進行談判的過程中，一些讓步都是無謂的。因為你的每次讓步都沒有得到更好的結果，所以在進行談判的時候一定要注意，你的每一次讓步都需要對方用一定的條件換。
       最后是了解對手。這是非常總要的一個步驟，因為你只有了解對手才能在談判中掌握主動權，才能了解客戶的真正需求點。這樣在談判的過程中，我們才能抓住真正的需求點進行談判，贏得更多的空間。
       以上這幾點就是廈門印刷公司在談判中的讓步原則，希望對大家有一定的幫助。